为啥很多商品的定价不是整数而是以9结尾

来源:经验之道 | 8994阅读 | 投稿:华胥残梦殇流年

为啥很多商品的定价不是整数而是以9结尾

将价格末位定为9的方式,属于尾数定价策略的一种尾数定价,即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。利用尾数定价,可以使消费者产生某些特殊的心理效应。

首先是感觉便宜。标价99.99元的商品和100.05元的商品,虽相差不足0.1元,但前给购买者的感觉是还不到100元,后者却使人认为100多元,因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉,使之易于接受。

其次是精确。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的,连几角几分都算得清清楚楚,进而产生一种信任感。

另外还图个吉利。某些数字常被赋予一些独特的含义,如我国商品常以6、8、9结尾,却鲜以4结尾。以这些带有特殊含义的数字结尾,迎合了消费者图吉利的心理,更能促进商品销售。

尾数定价策略简介:是指在确定零售价格时,利用消费者求廉的心理,制定非整数价格,以零头数结尾,使用户在心理上有一种便宜的感觉,或者是价格尾数取吉利数,从而激起消费者的购买欲望,促进商品销售。目前这种定价策略已被商家广泛应用,从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场等,从生活日用品到家电、汽车都采用尾数定价策略。超市、便利店等以中低收入群体为目标顾客、经营日常用品的商家适合采用尾数定价策略,而以中高收入群体为目标顾客、经营高档消费品的大商场、大百货不适合采用尾数定价法,而应该用声望定价策略。

Copyright 2021-2022 www.sc126.com All Rights Reserved.粤ICP备2022051744号